Master 2 Management Parcours : Commerce international

Savoir-faire et compétencesernational du Master 2 Management associe approches théoriques et pratiques professionnelles dans le but de délivrer des compétences solides dans le domaine du management des opérations de commerce international. Cette formation est en adéquation avec les exigences du marché de l’emploi et l’évolution des besoins des entreprises en matière de recrutement.

Le contenu de la formation consiste précisément à délivrer des outils techniques et opérationnels conférant aux étudiants les compétences essentielles pour le management des opérations de commerce international, tant au niveau stratégique de l’entreprise positionnée sur les marchés mondialisés, qu’au niveau du financement des opérations commerciales, de la négociation, de la gestion des risques ou encore de la gestion des flux physiques et informationnels.

Ce parcours forme à des postes d’encadrement de haut niveau : directeur export, chef de zone export, directeur des achats, directeur administration des ventes export, directeur marketing export, consultant en management international, etc.

Savoir-faire et compétences

Les diplômés du parcours acquièrent toutes les compétences professionnelles nécessaires pour exercer un large éventail de métiers du commerce international. Outre des enseignements conduisant à délivrer aux étudiants des bases académiques solides en stratégie commerciale, l’essentiel de la formation repose sur la transmission d’outils techniques et opérationnels les dotant des savoirs et savoir-faire essentiels pour le management des opérations de commerce international.

Le diplômé est en capacité de concevoir et de gérer le développement des activités commerciales d’une organisation positionnée sur les marchés internationaux. Il est en mesure de définir et d’appliquer une politique stratégique d’import-export ou d’implantation à l’étranger.

Compétences délivrées et attendues en fin de cursus :

• capacité d’élaborer une stratégie commerciale (achat, vente) au sein d’une entreprise présente sur les marchés internationaux afin de définir la politique commerciale de son organisation;
• capacité d’établir un positionnement stratégique de l’entreprise sur les marchés internationaux (analyse marketing et étude de marché, prospection, stratégie d’implantation, stratégie de développement d’une gamme ou d’un produit, etc.) afin d’orienter la démarche commerciale de son entreprise à l’international;
• capacité de concevoir une offre commerciale à l’export afin de négocier sur un marché international;
• capacité de gérer des budgets, de proposer des solutions de financements des opérations de commerce international, de gérer les risques et de choisir les solutions adéquates de couverture des risques, de concevoir et piloter des solutions d’approvisionnement et/ou de distribution à l’international afin d’optimiser les opérations commerciales;
• capacité de piloter un projet de développement d’activités à l’international afin d’étendre les activités d’une entreprise à l’international.